本文来自微信公众号:运营研究社(U_quan),作者:套路编辑部,题图来自:视觉中国前两天,一个朋友突然在朋友圈疯狂安利一个卖低价电影票的微信群,极力劝说我们从这个渠道买票,还说以前买的原价票血亏。
朋友的狂热表现,让我几乎以为他误入什么传销组织,被洗脑了……都 9102 年了,买电影票还用找黄牛?出于好奇,我开始扒起了低价电影票背后的猫腻。
这些黄牛的套路简直太深了!在卧底过程中,我都差点被他们转化成代理了。
但经过一周的卧底挖掘,我发现这些低价电影票的背后,竟藏着的一条从“出票——中间代理人——买票用户”的灰色产业链。
网络黄牛卖票新玩法在我们以往的认知中,黄牛都是些囤积稀缺票,然后再高价贩卖的二道贩子。
现在淘票票、猫眼等网购平台已经非常普及了,电影票还有黄牛的生存空间吗?答案是有的。
并且这些电影票黄牛们为了适应网络售票的大环境,已经探索出了新玩法。
1)假借“揭秘”之名,发布软文多自媒体平台引流现在,电影票黄牛最常见的引流手段,就是在知乎、贴吧等大流量网站以及简书、头条号等自媒体平台上发布“揭秘”类的软文,靠着“副业赚钱、月入过万”等噱头吸引用户。
你随意在知乎、简书、贴吧等网站上搜索“低价电影票”,就会出现大量标题类似于“揭秘朋友圈低价电影票”的文章,这些都是黄牛党们的软文。
但实际上,这些文章讲的内容和套路都差不多。
先告诉你低价电影票是个非常容易赚钱的兼职,行情非常好。
然后,普及一些常见的薅羊毛获取低价票的手段,再反复告诉你只要身边有看电影的朋友,就能靠这项兼职“利人利己”。
最后,再展示下自己和其他用户的交易记录,以及卖出过优惠了 XX 元的低价票。
类似的软文让用户产生“我也可以做这个兼职赚钱”,即便赚不了多少钱,也能让自己和朋友买到低价票的想法。
所以,软文下面总会有很多用户被转化。
但实际上,这只是黄牛们的推广手段。
文章里介绍的出票手段根本无法稳定地获取一手票源,黄牛们只是希望你成为他们的下级代理,替他们开拓客源。
即便你最终没有成为代理,也很有可能像我那位朋友一样,安利身边的亲友通过黄牛渠道获取低价电影票。
2)依靠电商平台获取用户信任因为在互联网上很难真地做到一手交钱一手交票,用户对于贩卖低价票的黄牛也往往缺乏信任,所以黄牛们一般都会把业务挂靠到淘宝、闲鱼等电商渠道,借此来获取用户信任。
你只要打开淘宝或者闲鱼,搜索“低价电影票”,就能发现很多月销几千甚至上万的店铺。
左图:淘宝 ;右图:咸鱼店铺的月销额、用户评价以及官方平台的投诉机制,能够在很大程度上帮黄牛获取用户的信任,提高转化率。
黄牛店的购物流程与一般电商购物的程序类似。
首先店家会让你先在购票 App 上选好影院、时间、座位、张数。
然后商家会针对你的订单报价,敲定最终价格。
最后,商家会在你付款后将取票码发到你的手机上。
一般情况下,在用户成功通过低价电影票看过电影后,就很容易对这家店铺产生信赖感,黄牛们也会顺势将你拉入他的微信群,把你转化成回头客。
现在,连黄牛都开始用互联网思维来做灰产了。
低价电影票,黄牛已经产业化看到这里,你一定有很多疑问,比如:网上的那些低价黄牛票都是真的么?黄牛们都是怎么弄到这些低价电影票的?这些低价电影票是合法的么?他们是怎么做到全国电影票随便出的?……为了弄清楚这些问题,我开始以卧底的身份潜入多个黄牛交流群,并以多种身份接触了很多黄牛。
经过近一周的卧底,我发现现在的黄牛们已经互相联合,组成了一条“从获取票源到多级代理,再到各级黄牛联合,全国供票”的灰色产业链。
下面,我就带你一步一步地揭开低价电影票的行业内幕。
在揭秘之前,首先需要讲清楚一个概念——票代。
什么是票代呢?简单来说,票代就是各种渠道获得的电影票代金券。
黄牛们通过各种票代获得满减,从而以远低于票原价的价格兑换出电影票,其中的差价就是黄牛们的利润。
所以对于电影票灰产而言,最为关键的环节就是如何获取足够多的票代。
只要有足够的票代,黄牛们就能无限制地提供低价电影票赚取差价。
1)票代是从什么途径获取的?电影票黄牛界一共有三种票代,分别是:券商、普通票代、搬砖票代。
其中的券商,就是我们所说的“黄牛头子”,也是产业内最大的票贩子。
他们获取票代的渠道主要有两个:技术性薅羊毛和内部渠道购买。
先说第一个,技术性薅羊毛。
现在购买电影票的渠道主要有三种:平台 App :如淘票票、猫眼等专业卖票平台。
影城 App :如万达影城 App ,CGV 影城 App 等影院软件。
其他 App :如招商银行 App 等可以买电影票的手机软件。
这些平台为了鼓励用户消费,往往会提供很多优惠服务。
例如猫眼电影上的砍价 0 元看电影,可以通过用户间互砍获取购票代金券。
淘票票上也有很多类似影城卡的优惠政策,可以每日购买 6 张优惠电影票……左图:猫眼 ;右图:淘票票在各类购票软件上,这样的优惠活动非常多,而这也给了黄牛党们薅羊毛的机会。
市面上很多散户黄牛就是靠薅各个 App 的羊毛来出票,赚取差价的。
但散户黄牛想要依靠这种方法大批量出票是很难的,所以资深的黄牛头子会利用“群控技术”批量操控手机,再利用“养猫池”(用手机卡蓄养大量虚拟账号)等手段,实现 N 张手机黑卡同时作业,批量盗取软件优惠券。
群控技术·图源:@华企黄页网第二种,内部渠道购买通兑券。
经常看电影的小伙伴,一定都知道影院有一种代金券叫“通兑券”,持有通兑券的用户可以在买票时抵用部分现金。
很多连锁影院都会经常发放通兑券来促销,于是有内部渠道的黄牛头子会趁机囤积大量通兑券。
图源:@电影情报处@电影情报处 曾将采访过一个资深的黄牛头子,他在采访中举例说:在一年的春节期间,有影院在卖 IMAX 套票,货源很充足,我们就会找到影院经理,甚至是地区总经理大规模进票(通兑券)。
除此之外,他还透露说很多影城都会有员工福利观影券,很大一部分也都会卖给他们。
市面上的大部分票源,都是黄牛头子们依靠以上两种手段获取的。
2)黄牛线报群,形成了全国分销体系黄牛头子在获取了大量票代之后,就产生了另一个问题:不论是薅羊毛还是内部票,票源都是局限在某几家连锁影城的部分电影,那黄牛们又是如何做到全国电影随便买的呢?这就不得不说起黄牛们分销体系和线报群了。
上段中我们说过,在电影票黄牛界一共有三种票代,分别是:券商、普通票代、搬砖票代。
市面上的大部分票源都来自于黄牛头子(券商),他们占据了灰产的上游。
一般情况下,他们都不会直接出票给用户,而是通过“收徒”来发展自己的代理。
这些能接触到一手票源的代理被称为普通票代,处于产业中游。
他们可以直接自己寻找用户,贩卖低价电影票,也可以再向下收徒,让更低一级的代理帮自己分销。
而那些接触不到一手票源的黄牛被称作搬砖票代。
他们一般只能从上家取票,然后直接卖给用户,因为利润已经不足以支撑他们再收代理了。
由于头部“券商”无法获得全种票源,所以任何一个黄牛团伙都无法没有全国电影随便出票的能力,于是黄牛线报群就随之产生了。
黄牛线报群里聚集了全国各地的票代。
任何黄牛只要接到订单,就会把购票信息发到黄牛线报群里,有资源的黄牛们就会对订单竞价。
最终,报价最低的黄牛,会得到这个订单。
就是通过这样的线报群,黄牛们交互各自的资源,最终形成了全国性的电影票分销体系。
结语说到这里,相信你已经见识到电影票黄牛产业的水有多深了。
首先是,处于电影票灰产上游的黄牛头子,通过恶意薅羊毛和影院内部渠道批量获取低价票源。
然后掌握票源的黄牛头子们会通过收徒的方式,招收大量代理。
这些代理会在全网发布大量的软文,吸引用户购票,也会再向下招收更低级的代理。
最后,全国的各级代理都会聚集到”黄牛线报群“对接各自的资源,形成全国性的分销体系。
事实上,这些低价票本质上还是通过不正当行为获得的。
很多卖票的黄牛在交易过程中都毫无节操可言,拿钱不办事的情况也很常见。
所以,还是希望小伙伴们尽量通过正规途径,合法的利用购票平台的优惠券来购买电影票,不要让骗子给骗了。
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