文/无涯网志，云中漫步的朋友在互联网化一切的时代，拥抱还是拒绝，这不仅是姿势问题，还是战略问题，关乎生死，系于存亡。

作为线下开店无往不利的3C大佬苏宁与国美，在如何面对互联网与电子商务的姿势上，2013年开始逐渐表现出殊途而不知所归的一面来，你有云商概念，我有黄光裕的惦念，你加紧上线，我不停开店，接下来何去何从，孰优孰劣，这是一个光阴的故事。

过去的一年里，在苏宁不断强化云商概念的同时，围在城里的黄光裕开始展现出他的强势与控制力，换了有想法的陈晓，接任者不需要有想法，因为想法都在黄光裕那里。

于是据《南方周末》消息，喊出“从来没做过赔钱生意”的黄光裕，开始调整国美在互联网电商上的投入，同时加大加快在线下的扩张速度，带来的直接反响是库巴网被关闭，电商团队失员一半以上，电商战略放慢脚步，接跑的是线下开店，这一年里，不断在三四线城市扩张的国美，开始有了久违的财报反弹。

而另一边的苏宁，在与京东、天猫斗智斗勇的战争中，在线上线下一个价的气概中，不得不接受越来越难看的财报反馈，平台劲敌有天猫，营销劲敌有京东，还得随时担心自己线下哪条腿会被国美打瘸，苏宁开始有些步履飘零，豪气干云的张近东缺席了2013年的各种年度经济人物，而围在城里的黄光裕却悄悄开始显示他的能量。

苏宁与国美的电商殊途究竟会归向何去？是苏宁的梭哈笑到最后，还是国美的回马枪独步江湖，门外的看裸照，门内的是陈少(冠希哥)，而我是这么说的。

3C必被电商化，姿势重要，战略更重要与不动产相比，3C做为大件商品随着时间的推移必然会被电商化，这是无可质疑的，从现在的一二线城市被逐步电商，到三四线城市仍至于农村被电商，也许只需要5-10年左右的时间，在这个过程中，苏宁与国美，没有电不电商的问题，只有市场整体速度问题、自己的迎合姿势问题与自己的覆盖战略问题。

在时间点与推进速度上，京东做为最早切入者，现在领先是明显的，去年300多亿，今年增幅应该在50%以上，也就是京东今年能做到500亿左右，而作为后来者，天猫的平台化战略在之前缺的只是一个物流，给天猫一个物流，它能帮你做人流，于是天猫搞来了海尔，以海尔耕耘基层几十年功力，加入天猫后，大件商品的物流将提到质的提升，接下来的一年，将会是天猫3C与大件商品的爆发年。

而跟在后面的高帅富腾讯，这只金色的秃鹫从来没飞远，它翱翔在京广沪的上空，以土豪的成色，虎视眈眈，随着微信在电商的深入，随时做好俯冲直下的姿势，只要微信一放开电商切入口，他扑上来的速度，将快如闪电。

速度就是这么个速度，大家都high得不行了。

与市场整体速度相比，苏宁与国美一直到现在都在摆姿势，经过男上女下、男下女上、背后推车等N种后，苏宁玩云商，国美玩黄光裕，但就3C的电商进程来看，就算没有苏宁与国美的参与，京东、天猫、易讯这三股力量一样也可以将中国3C商品电商化向前推进（亚马逊都说自己逊，我们可以忽略不计），以一种阳光大道、高歌猛进的方式，而浸淫线下几十年的国美与苏宁，姿势是如何摆的？苏宁从一开始的欲拒还迎、官人不要，到后来的男上女下（门店上，电商下），到现在的背后推车（门店推电商的车），而国美，姿势没摆完就有穿裤子的动作，他们都分别差在哪里？差别就在覆盖战略上，现在脱光硬上的苏宁开始全覆盖，而重心还是有门店的一二线城市，这样不打架是不可能的，于是为了维护稳定与和谐，搞线上线下一体化，结果会是什么？线下步伐放慢，利润降低，打架问题解决了吗？我看没有，线上前狼后虎，举步为艰。

而国美的战略会是什么？以下是我的推想。

我是这么推想的，国美在加快在三四线城市的推进，并通过此圈地画图，放缓电商，只是在放缓与门店打架的电商，而只要在三四线市场推进与扩张到位，电商的推进，可以一杆到底。

就电商来说，城市逐步饱合后，接下来最大的消费市场在农村，况且中国的农村，对3C产品的需求都还没有被激活（家电下乡撸了一管），而通过电商来激活，其成本是巨大的，有两个成本，一个是时间成本，要等待农村电商市场的成熟（淘宝开始在农村刷墙了）需要时间，另一个是物流成本，要将物流覆盖至农村，那需要的可不只只是钱的问题，还有先来后到的问题（天猫试图通过海尔解决这个问题）。

故如果国美加快推进三四线城市，然后将业务覆盖到农村一级，那物流也将能同时覆盖到，这样一来，推进开店的过程，就是物流覆盖的过程，先在门店（即物流）上覆盖到位，然后电商进入操作，这将是伟大的战略构想，而不仅仅是解决财报难看的问题。

而在一二线城市艰难酣战的苏宁，如果在缠斗中错失对三四线城市的开发速度，哪最后局面将会苏宁的螳螂在前、国美的麻雀在后，国美将使用后退是为了更好的进步这一伟大战略，一击致命其它对手。

苏宁的机会上面的内容张向东看了一头冷汗，而苏宁的机会在哪里？这得从头说起，互联网最重要的是什么？这个问题你问雷军可以得到答案，抛开其它，总结一个字：快。

李小龙教导我们，“天下武功，唯快不破”，这一思想在互联网的世界里就是金科玉律，雷军拿它所向披靡，而苏宁要将在互联网电商上打倒对手，后来居上，只有这最简单的一招，也是最难的一招。

简单就简单在谁都知道，难就难在需要练一种武功，这种武力奇毒无比，经东方不败、林平之、岳不群等一干人等练后，广为人知，但希有人试，不错，哪就是“葵花宝典“。

苏宁在互联网上获得成功，必需自宫，自宫啥？咋自宫？指导思想是这样的：“哪里最硬最让人享受，最自宫哪里”，苏宁最享受的是什么？门店。

不错，苏宁要自宫，就割了自己的门店先，把门店转成仓储，用开店的精力、钱、资源全部投入到仓储上面，门店缩小，做成体验式的提货中心，不要怀念什么过往了，王健林说自己要做体验式电商，那是因为看电影本身就是体验式服务，而挤到苏宁门店去贵几百块买台冰箱这有什么好体验的？然后把对苏宁的消费观念从到店里选商品，转成网上、手机上下单，到苏宁提货来，这样门店的经营压力变小，完全解决线上下打架问题，也不破坏原来的生态线（通过集货，采购、帐期结算压制供货商），这样一来，当真是一石三鸟，无所不利。

如果苏宁能将门店转成仓储上来，把开门店的精力、钱、经验都拿到建大大小小的仓库上来，不要把仓库定位在区域上，而是城市上，抛开西南建库、华南建库的想法，而是一二三线城市都建库，大库小库一路建下去，不追求库的大小与现代性，要的是速度，那给其它3C电商带来的将是灾难，通过自宫后，小步快跑的战略，将一撸致命，把其它都撸死在门槛上。

那时候，比京东的物流布局还广、还充分，比淘宝的信息流还强大接地气（有门店经验），金融上有了牌照快上快用，那潜伏在大城市里的易讯这样的对手，将直接被甩开3条大街。

天下大事，你明我明，最后谁行？如果你是士兵，看谁拼刺刀行，如果你是统帅，得看谁的战略行！云中漫步三人行简介：关注O2O，研究互联网改变传统，@胡浩、@Dr穆胜、@张山斯，三个人的自媒体，见证传统与互联网相互融合中的商业重塑。

【微信号】yuno2o 微博@云中漫步三人行