前日,Zaker的CEO李森和同学回答了我提出的四个问题,我想在以一个zaker内容合作伙伴和老用户的身份来给zaker提一些建议。
影响力不能当饭吃我作为一个CP(content provider,内容提供商),Zaker对我们很重要,它有1400万的装机量,是一个绕不开的内容发行平台。
利用Zaker,我们可以让更多用户看到天下网商,这令人很高兴。
我有了很多用户以后,我肯定要赚钱。
最直接的两条路就是广告和付费阅读,可是这两件事现在Zaker都不能帮助CP们完成。
我发现,我在文章末尾处添加的banner图,在zaker当中被过滤掉了,在网易云阅读和鲜果联播上也是同样的情况。
我的banner图片并没有链接,是在编辑器当中手动添加上去的,因此我怀疑zaker们是否是进行了人工审核呢?反正广告这条路是走不通了。
付费阅读,不用说了,也没有。
所以,CP在zaker上是没有办法赚钱的,我们只能获得"影响力"。
影响力这东西,就像一个不会持家的美女,看上去很美,过日子就不行了。
我为什么要往微信导用户我在提出的问题当中曾经问过:"各个阅读器APP之间有什么区别?"现在区别其实不大,只是装机量不同而已。
在这种情况下,假如这个行业出来一个财大气粗的疯子(我说假如),花一笔大钱和最主要的CP们签订一个排他的版权购买协议,那是完全可以一下垄断住优质内容的,其他的app装机量再大,也变成了一座空城。
这是釜底抽薪的一招。
当然,在现在盈利模式都没有找到的情况下,估计也没人会去做这样一件事。
那除了通过购买以外,还有什么办法能够让你的平台明显吸引力大于别人呢?在于你能否让CP获得实实在在的好处。
举个例子讲,从去年末开始,我就给了编辑一个KPI:尽力做大微信公众帐号的订阅量。
这并非我一人如此,我身边的不少媒体好友都在忙这件事儿。
最近自媒体火热,原来不怎么码子的一帮人,现在也开始疯狂的经营着自己的微信公众帐号。
为什么我们这帮子人这么爱微信?因为这是属于我们自己的一项重要资产。
我可以看到是谁在订阅,可以直接和读者聊天,可以自己想发啥就发啥(平台不允许的内容除外),想做广告就做广告。
而在zaker类平台,我们除了把内容免费贡献出来,换回来一些影响力,看到一个订阅量数字,我们啥都干不了。
如果这一切不变的话,我们肯定还是继续玩命的把用户往微信公众帐号那边导入,等到了一定量级的时候,即使切断所以阅读器的输出又能怎样?影响其实不大的。
干嘛不学习下淘宝?一个平台要想持续的繁荣,必须要实现平台、CP、用户三方的共赢,这点我不得不说阿里巴巴是做得最好的一家公司。
在大淘宝这个生态系统里,卖家能赚钱(当然并非所有人,只能做到过程的公平而非结果的公平),第三方服务商能赚钱,消费者能买到实惠,淘宝自己也赚钱。
而现在在阅读器平台里,除了读者一方很爽以外,似乎谁都没赚钱。
这种公益事业,又没有国家财政的补贴,肯定不是个长久之计。
我在想,Zaker们能否向淘宝学习一下,搞个生态系统来玩玩呢?最近豆瓣阅读上面据说有个女孩子两个月靠卖电子书赚了两万多,这给我提出这个愿望增加了信心。
做生态系统,最关键的一点就是要"无为而治"。
平台提供的,是最最基础的公共设施,除了在平台上的合作伙伴和用户出现问题时提供服务和矛盾调解,其他都不要去管。
因此,我希望zaker们可以给CP提供一些简单的基础设施,比如收费功能和广告功能。
我觉得,我们不要继续去讨论媒体能不能收费、自媒体能不能卖广告之类的问题了,这些问题根本也讨论不出来结论,因为各家CP的情况相差非常大,可能有人能收费、有人不能收费,有人能卖出去广告、有人卖不掉。
因此,内容平台其实也无需考虑这些,你只要作出基础的功能,给所有CP以可能性,然后就把剩下的事情交给市场这只看不见的手来完成就好了。
对于CP来说,我们有选择收费的自由,也有选择免费的自由,有选择按照一个月N块钱订阅的自由,也有选择按照一篇文章0.99元的自由,我们有选择发广告的自由,也有选择不发广告的自由。
总之,只要你把这些可能性给了我们,我们是死是活你就不用管了,肯定有人能活有人会死,但大家都有——希望。
也许你会害怕,这么做了以后,影响到用户体验,读者们会跑到其他平台去。
但是我想的是,你这么做了以后,CP会跑到你边来,就像现在我们都往微信上面跑一样,因为这里有钱赚啊!而当CP们可以赚钱的时候,平台说我想分个30%,那不是很正常的事情吗?本文首发于许维的公众微信:xuwei0418